【摘要】电子商务的发展，促进了我国传统农业升级。很多农民通过电商平台销售农产品脱贫致富，改变了以往农产品销售市场小、方式单一特点，拓宽了销售渠道，不但有效缓解农产品积压难卖的老问题，同时大大拓宽了农户致富渠道，为农村扶贫提供了新思路、新途径。

【关键词】农村  电商扶贫  途径    【中图分类号】F724    【文献标识码】A

“电商扶贫”就是将电子商务纳入扶贫开发工作体系，是扶贫开发新的理念与实践。随着互联网的广泛普及，农村电子商务得到飞速发展，大量有特色的农产品在网上销售，农产品交易规模逐步扩大。2015年我国电商销售农产品达到3530亿元，2016年更是达到6475亿元，其蕴含的巨大潜能和价值不可估量。农村电子商务改变了以往农产品销售市场小、方式单一特点，拓宽了销售渠道，不但有效缓解农产品积压难卖的老问题，同时大大拓宽了农户致富渠道，为农村扶贫提供了新思路、新途径。但由于农村电商扶贫仍处于起步发展阶段，仍存在一些亟待解决问题，还需在前行中不断完善不断探索。

引进电商有利于农村贫困户早日脱贫

农村贫困户是农村经济发展中的落后群体，如果能让他们通过淘宝、微信等电商信息平台，将当地农产品在线销售，在提高农产品销量同时，收入增加，贫困问题就会逐渐解决。除了一部分会在网上销售农产品的农民外，大部分农户没有掌握电子商务。这部分农户可将自己生产的农产品提供给电商代售，这样自己产的农产品也会很快销售出去，解决了以往产品积压难卖的问题。而对那些年龄偏大，又没有销售能力，不能从事重体力劳动的贫困户，可为有销售能力农村电商提供有偿服务，如纸箱包装、果蔬采摘、近距离贩运等，也可从农村电商那里获得溢出效益，增加家庭收入。

农村电商的兴起，使农民对物资价格和供应渠道有了更多选择，农民通过电商网络浏览商品价格，更好地做到货比三家，以更低的价格购入生产、生活所需。这对贫困农户来说尤为重要，以生产物资为例，贫困户生产物资价格低意味着经营成本降低，为此家庭支出也会减少。以往农民购买生产、生活用品或出售农产品，会到村镇集市或城市中购买或销售，交通运输和餐饮就会支出一笔费用，现在农村电商带动了物流、快递行业，特别是一些农村已经开通多级物流、快递代理点，使农民不用远行就可在家中，销售、网购商品，物流、快递都以开通上门取件服务项目，这些都为农户节省很多经费，无形中减少了家庭消费支出。

农村贫困地区除了自然资源匮乏外，农民也缺乏现代经济思想意识。农村电商作为新兴事物，对贫困地区农户能起到立竿见影效果，特别是亲自尝试或看到他人在电商平台获得利益后，这种效益带来的冲击极具影响力，会吸引更多贫困户加入农村电商，通过网络与外界沟通，由此带动整个地区农产品交易。随着农村电商在这些地区发展，在技术革新和市场经济驱使下，通过电商进行交易的农户会主动提升电商营销技术，进行自我素质培养，掌握市场需求扩大生产规模，以便拓展更多销售渠道，获得更大经济效益。这种自我素质能力的提升，正是农村电商扶贫效果，也是农村电商引导农民掌握新技能创造经济价值的根本所在。

我国农村电商扶贫面临的主要难题

贫困户自有资源少，生产力水平低。农村贫困地区相对偏僻，存在交通不便、资源少、生产力低等现实问题。这些地区多年来已经形成打工潮，年轻劳动力短缺，剩下的人中“老、病、残、幼”不在少数，这些人由于缺乏劳动能力，再加之资源少，经济来源不足，导致家庭贫困。对很多贫困户而言，不是有东西卖不出去，而是由于自有资源少，没有东西可卖，有些贫困家庭一年收获农作物仅有数百公斤，除了自用，几乎没有余粮，经济来源更多依靠养殖几只家禽和牲畜卖钱来维持。因此要想在这些贫困村屯开展电商扶贫，首先要解决贫困户有产品可卖的问题。由于很多贫困户居住地偏僻贫瘠，交通不便，公共设施落后，虽然能出产生鲜农产品，但交通不畅成为阻碍这些农产品走向电商平台的一大难题。加之贫困户生产加工的农产品规模数量较少，导致在农村电商交易中成本增加，收益降低，这些都需要在扶贫过程中认真考虑解决。

农产品缺乏统一质量标准网销难度大，资金、人才缺乏。由于我国对农村贫困户扶贫工作存在缺陷，贫困户获得的扶贫粮种、饲料存在品牌杂乱现象，导致贫困户生产的农副产品往往缺乏品牌质量保证，在电商网购中无法通过产品质量形成竞争力，影响了这些产品销售。有的是一些在网上销售生鲜农副产品农户，往往不注重产品包装和对食材保温冷藏运输要求，运输过程中产生大量损耗，影响产品质量声誉同时，也增加了贫困户网络销售难度。

农村电商扶贫除了基础设备投资外，对当地农产品品牌建设、包装广告设计推广都需要大量资金投入，单靠贫困户个人力量出资难以承担，需要政府企业的广泛参与扶持。除了资金投入之外，还要利用科技人员对有文化有能力的贫困户进行扶持，全力帮助他们掌握网络营销知识，将这些人培养成会管理、懂技术的电商人，在贫困地区发挥带头人作用。

如何利用电子商务使农村减贫脱贫

利用电商契机脱贫。在实施农村电商扶贫过程中，对有知识的贫困户，可对其进行电子商务相关知识讲解和操作技能培训，为其提供电脑设备和启动资金，并对其进行技术跟踪指导。由于这些贫困户对电子商务了解不多，对其技能基础培训要重点关注，从电商基础知识到营销技巧培训、品牌管理详细地传授给他们，做到扎实掌握。这样扎实的基础培训是为了让贫困户对电子商务有正确的认知，在自己创业过程中养成良好的心态，以获得更多机会。电子商务走进农村后，并非所有贫困户都能直接参与电商交易中，还有部分贫困户因自身条件所限，无法利用电子商务。为此，可通过改善贫困地区电子商务环境，健全农产品供应链，大力扶持涉及电商扶贫的快递、加工、运输行业，让这部分人能参与其中，分享从农产品电子商务的溢出价值，从而改善这些人的贫困生活，及早脱贫，推动贫困地区综合发展。

将农村电商与贫困地区农村合作社进行有效链接。有些地区，大多普通贫困户独立成为电商存在现实困难，可将这部分人编入农村合作社，集中进行组织化生产。这样能有效解决产品分散、规模效益不高的问题，在农民合作社集体运作下，贫困户农民的产品规模数量得到集中，在农村电子商务平台上有了竞争力。这种扶贫销售体系，是对农村电商扶贫机制的完善和补充，有利于整合单独个体，既降低了个体农民生产风险，又保证了产品数量和质量。打造有规模的名优农产品，可依据品牌提高农产品附加值，让参与农民合作社的贫困户增加收益。

利用电子商务，依托龙头企业使贫困户脱贫。地方农产品龙头企业与农户之间多年保持纵向合作关系，这些企业每年都与农户签订农产品产销合同，为农户提供各类生产资料和技术支持，是农户农产品销售保障，能有效降低生产成本和地域市场经济风险。龙头企业可利用电商销售优势，通过网络平台宣传自主农产品品牌，通过电商使产品销量大增，对贫困户农业产品销售产生积极影响，各地政府要认识到龙头企业对地方经济发挥的作用，要对龙头企业进行扶持，同时加强运营监督，使龙头企业在经营管理上良性发展，对贫困地区扶贫起到带动作用。

（作者为通化师范学院工商管理学院副教授）

【参考文献】

①张梦、起建凌：《对农村电子商务扶贫的探索与研究》，《商场现代化》，2015年第19期。

②卢迎春、任培星、起建凌：《电子商务扶贫的障碍分析》，《农业网络信息》，2015年第2期。

③魏延安：《政府推动下的电商扶贫探索》，《决策》，2016年第10期。